POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN
Una vez vistas las importantes funciones que cumplen los distribuidores y su clasificación según el número de intermediarios, vamos a ver breve mente otra clasificación de la distribución en función del carácter de la relación entre productor y distribuidor:
- Distribución exclusiva: supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta. A cambio, éste se compromete a no vender productos de la competencia. Supone una mejora en la imagen y más altos márgenes.
- Distribución selectiva: supone un número reducido de distribuidores, en este caso el intermediario no está obligado a la venta exclusiva del producto.
- Distribución intensiva: tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta.
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